CV of Sans emploi / Direction / Gestion d'un département , looking for a job of Directeur de zone, directeur pays, directeur de projets, key account manager / import-export.enligne-us.com

Cv de Direction / Gestion d'un département

Emploi de cadre (poste à responsabilités) dans une société/organisation internationale, ou dans une PME.

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CV Code: 59033b5dc8cf9852
Date of last connection: 2017-05-29

Mr. Ma... F...

....

1260 Nyon
Switzerland

Current situation:

Current industry: Sans emploi

Size of the company: 101-1000 employees

Current position: Sans emploi

Number of years spent at this position: 6-10 years

Number of persons you managed: 51-100 persons

Annual salary: 0.00 EUR

Total working experience: more than 15 years

Availability: Immediate availability

Job sought:

Positions: Direction / Gestion d'un département, Vente & Marketing, Relations publiques

Industry: Sociétés de contrôle, certification & audit / Import-Export, Assurances, Immobilier

Desired type of contract: open-ended contract, fixed term contract, Temporary work, Agent's contract

Desired working time: Full-time, Part-time

Minimum annual salary desired: 140.00 / 180.00 CHF

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : High school completed

Last diploma :

Current educational level : High school completed

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: Country : South Africa, Australia, United Arab Emirates, United States, Ivory Coast, Mauritius, Uganda, Portugal, Senegal, Switzerland, United Kingdom

Known Tools / Software/ Methods MS Office : Word / Excel / Power Point


HGV, LGV, special vehicles licences VL


Languages French : Native
English : Fluent
Italian : Intermediate


Resume:

Mr. Ma... F...

....

1260 Nyon
Switzerland

Cadre
supérieur avec près de 30 ans d’expérience dans les environnements d’affaires
internationaux. Résultats démontrés dans la direction et le développement des
affaires, en tant que directeur de zones, directeur pays et directeur de grands
comptes au sein de deux grandes sociétés multinationales de services. 14 ans
d’expatriation dans des pays africains. Membre du comité exécutif.




·
Direction de neuf contrats
gouvernementaux, et de filiales de sociétés dans quatre pays. Responsabilité
complète en termes de politique, d’administrative et de finances (P&L). 350
employés. Revenu annuel de plus de CHF 80 millions.

·
Négociation de dix contrats au
plus haut niveau gouvernemental, incluant des partenariats public-privé (PPP).

·
Développements
commerciaux
en lien avec des projets multidisciplinaires et complexes dans dix pays
africains.

·
Etude de marché et stratégie
commerciale
. Lancement de nouveaux services. Ouverture de sept bureaux dans
cinq pays.

·
Appel d’Offres Internationaux gérés huit fois avec succès dans cinq pays.

·
Optimisation des finances et des ressources
humaines par des réductions effectives des coûts & des budgets, ainsi que
des restructurations de personnel.

·
Relations publiques dans plus de quinze
pays africains. Voyageur international expérimenté.

·
Ethique : Négociation de vingt contrats
en conformité avec le code d’éthique édicté par la compagnie.

·
Arbitrage : Expérience dans le
cadre du règlement d’un litige international sous les règles de l’OHADA.

·
Relations interpersonnelles excellentes, aussi bien en interne qu’en externe.





Expérience professionnelle



2000 – 2016 COTECNA
SA, établie à Genève, Suisse



L’un des leaders
mondiaux dans les contrats gouvernementaux à des fins douanières, et spécialisé
dans le développement de solutions permettant aux gouvernements de lutter
contre la fraude, préserver les recettes douanières, améliorer la sécurité
intérieure et faciliter les échanges commerciaux licites aux frontières. Avec
150 bureaux à travers le monde, le Groupe compte près de 4'000 employés et
agents.



2013 –
2016 Vice-président senior (à partir
du 01.01.2016) – Directeur de zone Abidjan - Côte d’Ivoire

§
Développement
de nouvelles opportunités d’affaires, et suivi des relations avec les clients
clés en Afrique du Nord et de l’Ouest.

§
Direction
et développement de 4 contrats gouvernementaux. Revenu annuel de plus de CHF 25
millions.

Principales réalisations


§
Janvier
2016 : Promu vice-président senior pour l’Afrique du Nord & les pays ouest
africains francophones, rapportant au PDG, et membre du comité de direction à
Genève.

§
Création
et direction d’une filiale de Cotecna en Côte d’Ivoire.

§
Introduction
du programme de vérification de la conformité auprès du Ministère du Commerce
ivoirien.

§
Développement
des relations à tous les niveaux du gouvernement, et avec les organisations
internationales. Audiences avec les présidents de Côte d’Ivoire et du Sénégal,
ainsi qu’avec le président de l’UEMOA.

§
Préparation
et soumission de propositions aux autorités ivoiriennes pour des services de
scanners à rayons x, et de suivi électronique des marchandises en transit.
Discussions conduites sous l’égide du numéro deux du gouvernement.

§
Direction
politique, administrative et financière (P&L) de 4 contrats
gouvernementaux. Revenu annuel supérieur à CHF 25 millions. Réunions à
Washington avec le FMI et la BM pour négocier des arriérés de paiement de CHF
10 millions dus par trois gouvernements.



2011 – 2012 Vice-président régional – Directeur de zone Dakar - Sénégal

§
Focus
particulier porté au renouvellement du contrat principal dans ma zone, le
Sénégal, par le biais d’un Appel d’Offres International (AOI).

§
Direction
de 4 contrats gouvernementaux. Revenu annuel supérieur à CHF 25 millions.

§ Développement des contrats
existants, et promotion de nouvelles activités dans les pays francophones ouest
africains.



Principales
réalisations


§
Préparation
et soumission de nos offres pour l’AOI sénégalais dans un environnement
politique particulièrement difficile. Discussions préalables au plus haut
niveau de l’Etat. Identification et signature d’un contrat avec un
intermédiaire local de premier plan. Négociation et signature d’un partenariat
avec une compagnie locale pour répondre conjointement à l’AOI

§
Contrat
attribué à Cotecna après un processus fastidieux de deux ans. Négociation
réussie et signature d’un contrat de cinq ans en partenariat public-privé (PPP)
pour les services suivants : Inspection à destination, inspection non
intrusive (rayons x), suivi électronique des marchandises en transit et système
de gestion du risque. Revenu global de CHF 48 millions.

§
Missions
en Guinée pour présenter nos activités. Identification réussie d’un
intermédiaire idoine et performant. Décisif pour convaincre le Ministre des
Finances de lancer un Appel d’Offres International (AOI). Préparation et
soumission de nos offres. AOI jamais finalisé malgré le premier rang obtenu par
Cotecna pour son offre technique.

§
Développement
du contrat sénégalais avec la fourniture et l’installation additionnelle de
deux nouveaux scanners à rayons x aux frontières du Mali et de la Mauritanie,
et expansion du système de suivi électronique (GPS-GSM) des marchandises en
transit.



2000 – 2010 Vice-président – Directeur de contrats
gouvernementaux Genève - Suisse




§
Direction
(P&L), négociation, renouvellement et vente de contrats gouvernementaux.

Principales réalisations

§ Direction de sept
contrats gouvernementaux. Renouvèlement avec succès de cinq contrats.
Développement et suivi des relations clients au plus haut niveau de l’Etat.
Missions mensuelles dans les pays concernés.


§ Décisif pour convaincre le
gouvernement malien de ne pas renouveler le contrat PVI avec notre principal
concurrent, et de procéder au lancement d’un appel d’offres international
(AOI). Préparation et soumission de nos propositions pour l’AOI. Négociation
complète et signature d’un contrat PVI de trois ans. Revenu global de CHF 36
millions.

§ Préparation et
soumission de nos propositions pour l’appel d’offres international (AOI) PVI au
Burkina Faso. Décisif dans le succès de l’AOI en éliminant notre principal
concurrent. Négociation complète d’un contrat PVI de trois ans. Revenu global
de CHF 28 millions.

§
Responsable
de l’équipe ayant géré avec succès l’appel d’offres international (AOI) au
Burkina Faso pour la privatisation du Centre de Contrôle des Véhicules
Automobiles (CCVA). Identification d’un partenaire local idoine et
performant. Gestion complète de l’appel d’offres. Négociations pour le rachat
de 51% des actions du CCVA, et signature d’un contrat exclusif de dix ans.
Nommé président du conseil d’administration de la compagnie locale.



1986 –
1999 SGS (Société Générale de Surveillance) SA
, établie à Genève, Suisse



SGS
est le leader mondial de l'inspection, de la vérification, de l'analyse et de
la certification, reconnu comme la référence mondiale en termes de qualité et
d’intégrité. Plus de 85’000 collaborateurs, et un réseau de plus de 1'800 bureaux
et laboratoires à travers le monde. Revenu annuel total atteignant CHF 5.7
milliards.



1994 – 1999 Directeur
Pays
Kampala - Ouganda



§ Direction de la société
locale (SGS Uganda Ltd.). 128 employés locaux et 2 expatriés. Revenu annuel
global de CHF 10 millions.

§ Direction du contrat
gouvernemental (PVI) de cinq ans. Revenu global de plus de CHF 50 millions.

Principales
réalisations


§ Mise en place de la
première machine mobile en Afrique de l’Est à souffler le café en conteneurs.

§ Développement et mise en
place dans le pays du premier laboratoire privé indépendant, et certifié ISO. Augmentation
des revenus de la division agricole de 15% à 18% durant les deux premières
années.

§ Gestion de tous les
aspects politiques, opérationnels et financiers du Programme de Vérification
des Importations (PVI), ainsi que du Bureau de Liaison (25 employés).



1991 –
1993 Directeur de Contrat Bamako - Mali

§ Directeur
du Contrat gouvernemental (PVI).

Principales
réalisations


§ Membre
de l’équipe restreinte qui a introduit avec succès le Programme de Vérification
des Importations (PVI) auprès des autorités maliennes pour un contrat PVI de
trois ans. Revenu annuel de plus de CHF 10 millions.

§ Ouverture des bureaux SGS au Mali et au Burkina Faso.

§ Direction
de tous les aspects politiques, techniques et financiers du PVI, ainsi que du
Bureau de Liaison local (16 employés).


1986 – 1990 Directeur de Contrats (Division des
Affaires Economiques) Genève -
Suisse




§ Zone Afrique - Responsable (opérations & finances) pour les
contrats PVI gouvernementaux du Cameroun, du Mali et de la Guinée Equatoriale. Ouverture
des bureaux SGS au Cameroun, en Afrique Centrale et au Togo.

§ Zone Asie - Assistant du Directeur des deux plus importants
contrats PVI gouvernementaux (Indonésie et Philippines). Préparation des
instructions opérationnelles pour le réseau international SGS, et coordination
entre le Siège et les Bureaux de Liaison de Jakarta et de Manille.



1985 WESTLAND
TRAVEL – Agent de voyage Perth - Australie


§ Organisation de voyages pour des touristes étrangers, principalement non anglophone,
et guide pour des séjours dans l’arrière-pays australien.



1982 – 1984 HELVETIA ACCIDENT
– Agent de gestion au service externe Nyon - Suisse


§ Gestion et développement du portefeuille de l’agence. Acquisition
d’affaires nouvelles dans les branches accident & maladie, responsabilité civile
et véhicules.



1980 – 1981WINTERTHUR
ASSURANCES – Gestionnaire de sinistres Genève - Suisse


§ Gestion de sinistres pour les branches véhicules, responsabilité civile
et assurance voyage.



1977 – 1979VAUDOISE
ASSURANCES – Apprenti (Gestion) Nyon - Suisse


§ Divers services d’une agence régionale.





Education



Anglais : “First Certificate
& Certificate of Proficiency”, Londres - Angleterre



Certificat : Suisse « Certificat
Fédéral de Capacité », (Gestion), Lausanne, Suisse



Cours commerciaux :Lausanne, Suisse



Apprentissage d’employé de commerce (type Gestion) :Nyon, Suisse



MS Office :Word / Excel / Power Point

Cover letter

Mr. Ma... F...

....

1260 Nyon
Switzerland

Emploi de cadre (poste à responsabilités) dans une société/organisation internationale, ou dans une PME.

Avec près de 30 ans d’expérience
dans la gestion de contrats et la vente de services pour deux grandes
multinationales suisses, incluant 14 ans d’expatriation dans 4 pays africains,
j’ai acquis une solide connaissance dans la mise en place et le suivi de
projets dans des environnements internationaux, multidisciplinaires et
multiculturels, tout en assurant la gestion complète de sociétés affiliées.

De retour de l’étranger en
décembre 2016, je souhaiterais idéalement poursuivre ma carrière dans un
environnement international, mais je serais également tout à fait intéressé par
toute possibilité de collaboration (fixe, sur mandats, freelance) avec des
structures plus réduites, telles que des PME régionales. Certaines d’entre
elles cherchant d’ailleurs à se développer et/ou à étendre leurs activités sur
les marchés africains.
Je suis mobile, et disposé à voyager (fréquemment) en Suisse, et/ou à l'étranger.

Je suis confiant que mon
expérience dans le développement des affaires, couplée à un excellent
relationnel et à un sens aigu de l’autonomie, constituent des atouts pouvant
permettre de répondre à des besoins que vous avez certainement identifiés au sein de
vos entreprises.

Je me tiens bien entendu à disposition pour toute demande de renseignements complémentaires, ainsi
que pour un éventuel entretien.

Mr. Ma... F



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